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学渣老板做了件“蠢事”,没成想还挣了1173万元

  北京时代华语   2017-11-19 09:52
这是一个让人意想不到的商业故事,发生在深圳南山。
一位不折不扣的学渣,从高中开始厌学,大学毕业证都没拿到,走上社会,只能做电话销售员,好在工作还努力认真,成为了公司的销售明星。然而刚“步入正轨”,他毅然辞职,和朋友一起创立了轻生活卫生巾,要和宝洁这样的大型日化集团PK,身边的人都认为他疯了。他叫张致玮。学渣老板做了件“蠢事”,没成想还挣了1173万元创业半年多,企业就遇到了瓶颈,销售额一直裹足不前,扣除必要成本后所剩无几,正当他愁眉不展,苦苦思索出路的同时,一个偶然的机会,他发现到了新媒体的迅速崛起,决定尝试投微信大号做广告,找个大号花5000块钱投了篇软文,除涨了11个粉丝外,其他什么也没有,用他的话说是叫:简直欲哭无泪。看着萎靡不振的业绩,张致玮深深反省,最后得出结论——文案不够打动人,得重写。不只是增减删改,而是完完全全全部推倒重来,这样反复尝试四五遍之后,最终稿确定,讲述了一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事,找到某图书主题的公号上投放,在当时微信大号干货文章平均3~5万阅读量情况下一举突破了10万+,软文居然打败了干货文章!一个订单78.00元,3997单,投入产出比=1:11!通过当前自媒体的传播效应,一篇好的文案展现出了如此惊人的能量,曾经耳边那些说“微信红利期过了、软文没效果、别异想天开了……”的人纷纷被打脸!从此,这个年轻的创业者更加坚定了自己的信念,如法炮制,在2016年5月到8月,张致玮带领团队不断琢磨文案,投放了112个微信公号,总投入广告费约120万,直接产生销售额约610万,到今天,这个数字已经涨到1173万。轻生活的月营业额从起初不足50万,快速上涨到350万+,每个月现金流富足且健康,企业也从小公司跻身为明星企业。看,运用文字的力量,完全可以改变人生。今天,或许我们还待在一个平凡的岗位,但谁不希望能成就一番事业,活出精彩?而无论做什么,营销是通往成功的必修课,实体企业需要营销产品,网红明星需要营销自身,而文案,是营销内容背后的灵魂。南孚迷你充电宝曾经卖得不温不火,营销人陈勇为其重做了一版详情页,改版后的文案打动了大批用户,页面的购买转化率提升了2.14倍,配合投放力度的加强,月销量提升了13倍;斑马精酿是北京的初创啤酒品牌,上线2个月之时,在市场上知名度较低,前奥美广告人关健明操刀撰写了一版微信推广文案,一周之内卖掉啤酒35.8万元,斑马精酿的月营业额也迅速突破100万元关口。不只是他们,大神级的商业人物也很重视文案,你或许听过这个故事:小米联合创始人黎万强反复修改新产品PPT文案,要改上百遍,直到雷军上台前还在改……10年前,一个有思想、善表达的人,也只能坐在饭桌上影响身边10个人,或站在舞台上影响2000个人。10年前,文案是大企业研究的事情,砸大钱投央视广告,报纸广告,每个字价值千金,而中小企业的发声渠道不多,好文案也只能通过海报、单页等方式传播;而现在,微信、微博等新媒体的广泛普及,越来越多“不安分”的个人,自媒体迅速崛起,跳跃阶级迈向成功。任何一家企业都能找到发声渠道,只要文案内容够好,就能迅速引发转发、转载,从而引爆销量;你是否读过一篇文章叫“如何写走心的文案”?最早于2年前从知乎上传播开来,到今天已经获得25k个赞,阅读量51.89万,在知乎文案类回答中稳居首位,此篇文章的作者即为上文中提到的为斑马精酿操刀一周内突破35.8万元销售,月营业额突破百万关口的关健明老师,前奥美金牌广告人的他,曾负责奔驰商务车文案,后帮助医疗企业4年内增长11倍业绩…文案,已经成为这个时代至关重要的商业技能,而你——是否有兴趣系统地掌握这门学问?聚焦“用文案卖产品”,将文案变成“印钞机”,具体该如何运用文字的魔力,让它影响顾客情不自禁地为你下单?那些引爆销量的文案,到底遵循着怎样的逻辑规律?基于这些年这么多中小企业产品的成功经验,关健明将其奥美方法用于实战中验证,总结出了18个实用的文案方法、71个实战范例、经12个行业36位企业家推荐,提炼其中精华,融汇为其首部力作《爆款文案》,聚焦“用文案卖产品”,展示了多篇提升销量30%以上的产品文案,探究那些引爆销量的文案背后到底遵循着怎样的逻辑规律,解决营销人写文案中“不懂怎么写”“没有高手带”“领导老板也不专业”等的各种痛点,翻开就借鉴,下笔出妙句,真正将文案变成“印钞机”。(摘自关健明著作《爆款文案》)作者简介:关健明,前奥美金牌广告人,营销圈人称老关,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。内容简介:市面上有很多大而全的文案书,往往比较宽泛,本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者:关键明,擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议常备书桌边。注:本内容由北京时代华语授权阅读时间发布,未经允许禁止转载。
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